9 ehitustööde, ehitustööde tellimise või alltöövõtulepingu leidmise viise

Sisukord

1. №1.Vahetuse alltöövõtuleping
2. №2.Suhted peamiste turul osalejatega
3. №3.Suusõna
4. №4.Reklaamid stendidel ja sambadel
5. №5.Lennukite ja visiitkaartide levitamine
6. №6.Avaldamine ajalehtedes ja ajakirjades
7. №7.Reklaam Internetis: teie veebisait ja online-reklaam
8. №8.Ehitusplatside külastamine
9. №9.Vahendajate teenused

Konkurents ehitusteenuste valdkonnas on kõrgeim ning ehitusgrupi või väikese ehitusfirma jaoks soodsa korra leidmiseks ei tööta ühes kohas istumine. Isegi kõrgeim kvaliteet ja vastutus ei ole piisav - on vaja kliente aktiivselt ja iseseisvalt otsida. Eksperdid nalja, et sellel probleemil on ainult üks lahendus - lihtsalt kuulsaks muutumiseks, s.t.teenida nimi, kuid seal on palju võimalusi seda teha. Leidke ehitusleping, alltöövõtuleping või ehitustööde tellimus võib olla konservatiivne vahend( ajalehtede ja postide kaudu reklaamide abil) ja kaasaegsem( interneti edendamine).Kõik meetodid töötavad ühel või teisel viisil ning ideaalis kasutavad neid korraga mitu korda.

№1.Allhanke vahetamine

Kõige ilmsem viis tellimuse leidmiseks on võtta ühendust sihtrühmaga, õppida selle elupaika. See põhimõte põhineb ajalehtedes, postidel, reklaamlehtede levitamisel ja muudel meetoditel, mis kahjuks ei ole alati soovitud tulu, sest konkreetses ettepanekus märgitakse ainult osa möödasõitjatest või lugejatest ja ainult väike osa neist on praegu väga väikePakutavad teenused on vajalikud. Võite tegutseda erinevalt.

Meetod asub pinnal ja tundub kõigile teada - võtab ühendust suurte ehitusettevõtetega , kes on saanud suure tellimuse ja vajavad ilmselt abi. Väikeste jaoks jääb selliste ettevõtete leidmine, ja just see muutub sageli takistuseks “rasva” tellimuse saamisel. Kuid see probleem on ka kergesti lahendatav - täna on võimalik leida allhankeleping börsil, spetsiaalne teenus, mis kogub teavet riigihangete võitjate kohta sadade tuhandete ja miljonite rubla väärtuses. Kui varem olid need andmed hajutatud ja oli vaja uurida paljusid allikaid, siis nüüd on kogunud kogu vajaliku teabe koos -ga - see jääb ainult nende õigeks kasutamiseks.

Teenus „Igaüks järjest” annab väikestele ja keskmise suurusega ehitusorganisatsioonidele laiaulatusliku andmebaasi ettevõtete kohta, kes on võistluse võitnud ja sõlminud suure riigilepingu. Kaalul on suured summad, valitsuse korralduste täitmise tingimused on üsna ranged ning tähtaegadest kinnipidamine on kõige olulisem nõue. Kavandatud töö lõpuleviimiseks kasutab pakkumise võitja tihti alltöövõtjate teenuseid, seega on teenus tegelikult potentsiaalsete klientide alus, kes vajavad nüüd pigem ebakindlas tulevikus kui töövõtjat, ja see on väike ehitusettevõte, mis on reaalne võimalus.järjekorras.

Kasu ehitusorganisatsioonile :

• juurdepääs ettevõtte kontaktandmetele, kes on saanud õiguse täita suurt tellimust, võime otseselt ühendust võtta ja oma teenuseid pakkuda;
• on mugav otsing piirkonna regiooni järgi;
• otsing töö tüübi järgi, mis koos piirkondliku viitega võimaldab teil ise kõige huvitavamaid ettevõtteid tuvastada;
• ajakohastatud ja pidevalt ajakohastatud teave;
• teenus võimaldab suurtel ettevõtetel tellida -le alltöövõtulepingu ja leida töövõtja, kes väikestele organisatsioonidele saab hindamatuks informatsiooniks reaalsete tellimuste üle - isegi helistades ja mõtlesin, kas alltöövõtjat on vaja või ei ole vaja.

Tuleb mõista, et pakutav andmebaas peab saama kasutada -d. Esiteks ei vaja iga organisatsioon, kes võitis pakkumise. Teiseks, kui ta vajab abi, võib potentsiaalsete taotlejate, võimalike alltöövõtjate hulgas olla mitu ettevõtet.

Selleks, et saada suure tõenäosusega kasumlik tellimus, uurige hoolikalt lepingut ja kutsuge helistades lühidalt ja elavalt kirjeldama oma organisatsiooniga töötamise eeliseid. Klient peab olema veendunud, et organisatsioon on temaga koostööd teinud. Parem on eelnevalt ette valmistada kõik vajalikud andmed teenuste hinna, spetsialistide kvalifikatsiooni ja sarnase töö kogemuse kohta. Isiklik kohtumine ja vestlus otsuse tegijaga, mitte sekretäriga, on palju parem kui posti teel saadetud kaubanduslik pakkumine. Võib juhtuda, et peate tegema rohkem kui tosin kõnet, kuid teil on ainult sihtgrupiga , mis võib vajada abi nüüd - palju sõltub teabe andmise, veenmise ja sihikindluse võimest.

№2.Suhted

turu peamiste osalejatega See valik on mõnevõrra sarnane eelmisele, kuid pigem seostab suhteid, nii et on suure organisatsiooni baasil ja võimaluse korral kutsutakse üles tegema mõned tööd. Ehitusorganisatsioon peab otsima suurte ehitusettevõtete ja töövõtjate kontakte, et olla huvitatud nende praegustest projektidest ja koostöövõimalustest. Plus on see, et saate ennast ise deklareerida ja midagi arvesse võtta. Miinus - ei ole teada, millal firma vajab teie teenuseid, sest see ei ole fakt, et ta sai just suure tellimuse, nagu alltöövõtjate vahetuse puhul.

Sellegipoolest on suurte ehitusettevõtetega kontaktide loomine vajalik ja oluline tegevusetapp. Mõnikord annetavad nad tööd alltöövõtuks, sest neil ei ole aega tellimuse täitmiseks iseseisvalt, kuid nad ei taha klienti kaotada. Muidugi tuleb osa kasumist anda peatöövõtjale, kuid töö kvaliteetne ja õigeaegne teostamine on praktiliselt tagatis, et tulevikus on teil püsikliente.

№3.Suusõna

Tänapäeva hea vanamoodne viis toimib, kuigi mitte nii tõhusalt kui vanasti."Suusõnaliselt" on kvaliteet ja töö täpne teostamine .Kui viimistlus, juhtmete vahetamine, ümberehitamine ja muu töö tehakse õigesti, soovitavad kliendid või teie meeskond tõenäoliselt -d naabritele, sõpradele või sugulastele. Pealegi, kui teoseid tehakse samas korteris, võivad naabritel asuvad inimesed otsustada ka remonti teha. Hästi tuntud loogika on lisatud: „kui naaber on hästi teinud, siis nad teevad sama,” ja miks minna kaugele ja otsida kedagi väljastpoolt, mitte kindel kvaliteet.

Võimalike klientide seas on hea tuttavate ringi hea, kuid sama oluline on ka kontaktide loomine oma tööstuse ekspertide, , vahel, kes võib mõnikord aidata tellimist. Sageli on olukordi, kus klient soovib soovitada kellelegi tööd teha, kus esineja ei ole spetsialist.

Oluline on meeles pidada, et -s suured tellimused kutsuvad harva brigaadi "tänavalt" - need antakse neile, kelle töö kvaliteet on kliendi kindel. See tähendab, et suhtlemine ja kasulikud tuttavad tuleb luua aktiivselt ja selleks ei ole mõnikord väärt laisk ja isegi väikesi tellimusi. Täna paluti teil asendada müügikoht ja homme - kogu korteris juhtmestik, kui klient soovis teie lähenemist tööle.

“suusõnaline” peamine eelis on see, et just tagasiside tõttu saate suure tellimuse, et brigaad, kes reklaamib oma teenuseid laevatehast, ei usalda. Lisaks puuduvad reklaamikulud ja potentsiaalsete klientide baas laieneb järk-järgult. Miinus - tellimuste arvu ja mahtu ei usaldata ning selleks, et „suusõnaline” töötaks, peate esmalt kasutama teisi reklaamimeetodeid. Ainus asi, mida on soovitatav, on tõhus toimimine.

№4.Reklaamid stendidel ja sambadel

Asetage reklaamid oma teenustele lauale sissepääsu juures, masti või peatuse juures on vana ja hästi testitud viis oma teenuste reklaamimiseks, mis ei vaja üksikasjalikku kirjeldust. Vaatamata konservatiivsusele on eksperdid kindlad, et selline reklaam toimib pikka aega ja ehitusettevõtted on veendunud selle tõhususes isikliku näite abil.

eelised:

• väikesed manused;
• potentsiaalsetel klientidel on mulje, et teenust pakkuv kapten elab lähedal, mis tähendab, et ta saab lihtsalt ühendust;
• annab võimaluse reklaamida kõige eelistatumates ja kasumlikes piirkondades, näiteks uute hoonete asukohtades.

miinused :

• on tõenäoline, et reklaam riputatakse, värvitakse üle või võistlejad kleepivad oma reklaame peal. Teisest küljest on see vaid võimalus, samuti asjaolu, et reklaam ripub pikka aega;
• suurklient reageerib sellistele teadetele harva;
• keskendub inimeste juhuslikule tähelepanule - puudub garantii, et potentsiaalne klient märgiks reklaami.

Sarnane võimalus on nõustada just neid ettevõtteid ja eraisikuid, kes just oma tegevust alustasid, sest investeeringud on tegelikult minimaalsed ja võimalus tellimusi saada.

Sellise edendamise ambitsioonikam ja kaasaegsem versioon - , suur stend. On mõttekas paigutada see äsja ehitatud elamurajoonide piirkonda.

nr 5.Flaierite ja visiitkaartide levitamine

Sa ei saa reklaame reklaamida ja postitada otse postkasti. Siis, keegi ei unusta seda ja see ei riku seda ning võimalus, et potentsiaalne klient seda vaatab, on suurem. Brošüürid ja visiitkaardid levitavad ka -d ehitusturgudel, hoone kauplustes , st.sihtgrupi ülekoormuse kohtades ja linna rasketes piirkondades.

eelised:

• suur publik;
• võimalus saada suur tellimus;
• mõned inimesed koguvad tulevikus kasutamiseks huvi pakkuvaid visiitkaarte ja flaiereid, kui teenus on tõesti vajalik.

Kuid visiitkaardid ei kuulu alati neile, kes neid vajavad. Investeeringud reklaamimaterjali trükkimisse on rohkem kui reklaamides, kuid algajatel on võimalik säästa, et nad levitavad või levitavad neid ise. Eksperdid nõuavad -lt läbirääkimisi suurte hoone kaupluste müüjatega, jätavad neile visiitkaardid ja lubavad väikese tasu eduka reklaamikampaania eest. Madalate kuludega on tulemus üsna hea.

№6.Avaldamine ajalehtedes ja ajakirjades

Vaatamata sellele, et me elame Interneti-tehnoloogia ajastul, on olemas kategooria inimesi, kes otsivad teenuseid ajalehtede kaudu. Loomulikult on vaja avaldada kohalikes ajalehtedes ja kui on olemas spetsiifilisi väljaandeid, siis neis. Kui ajalehes või ajakirjas on elektrooniline versioon, siis saab reklaami seal dubleerida.

ajalehe reklaamid toimivad, kuid mitte nii tõhusalt kui soovime. Lisaks tuleb reklaami pidevalt uuendada ja tasuda ning ainult need, kes ostavad ajalehte, näevad seda, st.piiratud arv inimesi. Autor miinused sellise edendamise hulka piiratud suurusega reklaame ja võimetus esitada oma konkurentsieeliseid. Kuid mõnikord tellivad ehitusettevõtted( need, kes on suuremad) kogu oma tegevuse kohta artikleid: nad kirjeldavad kõiki nüansse nii hästi kui võimalik.

näeb raadios ja televisioonis värvikamalt ja informatiivsemalt välja, kuid see maksab rohkem ja seda saab kuulata laiale publikule, millest enamik ei ole reklaamitud teenused vajalikud.

№7.Interneti edendamine: teie veebisait ja online-reklaam

Interneti kasutab täna suur osa elanikkonnast. Enamik otsib vajalikke tooteid ja teenuseid võrgu abil. Lisaks võimaldab Internet arvukate tööriistade abil näidata reklaame ainult neile kasutajatele, kes on tegelikult huvitatud -st.

Parim viis reklaamida internetis -ga on luua oma veebileht , mis kirjeldab lühidalt ja kokkuvõtlikult, milliseid teenuseid organisatsioon täidab, milliseid tagatisi ja eeliseid see annab, millist tasu võtab, kuidas võtta ühendust ja teiste organisatsiooniliste küsimustega. Interneti-lehekülgedel saate oma tööd näidata võimalikult selgelt, pakkudes asjakohaseid fotosid.

Teie saidi eelised ehitusettevõttele:

• üksikasjalik teave teenuste kohta;
• kasutaja motivatsioon tegutseda( pädev ja professionaalne lähenemine);
• kohalolek ainult sihtrühm;
• on tõhusad vahendid reklaamifirma läbiviimiseks Internetis.

Saidi loomine, selle sisu ja reklaamifirma hooldamine on kulukas ja nõuab spetsialistide kaasamist, nii et alustavad ettevõtted ei tööta tõenäoliselt, kuid on ka teisi võimalusi oma teenuste reklaamimiseks internetis:

• reklaam linna teadetetahvlitel;
• reklaam linnapiirkondades;
• reklaam sotsiaalsetes võrgustikes.

№8.Ehitustööplatside külastamine

Võib-olla ei pruugi kavandatud meetodid tunduda täiesti eetilised, kuid siiski tuleb neid meeles pidada:

• tellimuste otsimiseks, võite -i külastada ehitusplatsidel ja rääkida kliendiga, et teada saada, kas ta on töövõtjaga rahul. Võib-olla mõtles ta juba vastutustundlikuma töövõtja leidmisele ja teie ettepanek oleks just nii. Igal juhul on organisatsioonil suur tõenäosus olla tulevikus kohal ja saada korraldust;
• -l on iga ehitatava või ehitatud korteri kompleks müügiosakond. Kui lubate juhtidele teatud tasu iga pakutava kliendi eest, võite loota korralikule tööle.

# 9.Vahendajate teenused

firmad ja eraldi internetiportaalid , mis ühendavad töövõtja ja kliendi. Ehitusfirma saab olulise eelise, kuna puudub vajadus otsida tellimusi - saate keskenduda ainult tööle. Kuid vahendusettevõtted võtavad protsendi oma teenustest ja veebisaitide juurdepääs tellimuste andmebaasile nõuab tasu, ja see ei ole garanteeritud, et saate midagi leida.

Loomulikult ei aita ühtegi reklaami, kui te kohtate oma tööd pahauskselt, mistõttu peamine asi on teha oma tööd tõhusalt, suhelda tavapäraselt klientidega ja järgida tähtaegu. Klientide otsingustrateegias on parem kasutada korraga mitmeid edutamisvaldkondi, valides need, mis on selles arenguetapis kõige õigustatumad.