9 způsobů, jak najít stavební zakázku, zakázku nebo subdodávku pro stavební práce

Obsah

1. №1.Výměna subdodávky
2. №2.Vztahy s hlavními hráči na trhu
3. №3.Slovo ústa
4. №4.Reklamy na billboardech a pilířích
5. №5.Distribuce letáků a vizitek
6. №6.Publikace v novinách a časopisech
7. №7.Propagace na internetu: vaše webové stránky a online inzerce
8. №8.Návštěva stavenišť
9. №9.Služby zprostředkovatelů

Konkurence v oblasti stavebních služeb je nejvyšší, a najít příznivý příkaz pro stavební tým nebo malé stavební firmy, sedí na jednom místě nebude fungovat. Dokonce i nejvyšší kvalita práce a odpovědnosti nestačí - je nutné aktivně a nezávisle hledat zákazníky. Odborníci vtipkují, že tento problém má pouze jedno řešení - stačí se stát slavným, tj.získat jméno, ale existuje spousta způsobů, jak to udělat. Najít stavební smlouvu, subdodávky nebo zakázku na stavební práce může být konzervativní prostředek( prostřednictvím novin a reklam na pólech) a modernější( online propagace).Všechny metody pracují tak či onak a v ideálním případě používají několik současně.

№1.Subdodavatelská burza

Nejobvyklejším způsobem, jak najít objednávku, je kontaktovat cílové publikum a studovat jeho lokalitu. Tento princip je založen na inzerci v novinách, na pólech, distribuci letáků a jiných metodách, které bohužel ne vždy mají požadovaný návrat, protože konkrétní návrh si všimne pouze části kolemjdoucích nebo čtenářů a jen malá část z nich v současnostiNabízené služby jsou vyžadovány. Můžete jednat jinak.

Metoda spočívá na povrchu a zdá se, že je známa všem - kontaktuje velké stavební firmy , které obdržely velkou objednávku a samozřejmě potřebují pomoc. Zbývá pro malé - najít takové společnosti, a právě to se často stává překážkou pro získání "tučného" řádu. Ale tento problém je také snadno vyřešen - dnes můžete nalézt subdodávku na burze cenných papírů, speciální službu, která shromažďuje informace o vítězích státních tendrů ve výši stovek tisíc a milionů rublů.Pokud dříve byly tyto údaje rozptýleny a bylo nutné studovat spousty zdrojů, nyní shromáždil všechny potřebné informace společně - je to jen správné použití.

Služba "Každý v řadě" poskytuje malým a středním stavebním organizacím s nejširší databází společností, které vyhrál soutěž a uzavřely rozsáhlou státní smlouvu. Velké částky jsou v sázce, podmínky pro plnění vládních příkazů jsou poměrně přísné a splnění těchto lhůt je nejdůležitějším požadavkem. K dokončení prací v plánovaném termínu, vítěz výběrového řízení často využívá služby subdodavatelů, a proto služba je ve skutečnosti základem potenciálních zákazníků , kteří nyní, spíše než jednou v nejisté budoucnosti, potřebují dodavatele a to je reálná příležitost pro malou stavební společnost,objednávat.

Výhody pro stavební organizaci :

• přístup ke kontaktním informacím společností, které obdržely právo na plnění velkých objednávek, schopnost přímo kontaktovat a nabízet své služby;
• pohodlné vyhledávání podle oblasti země;Hledání
• podle typu práce, která spolu s regionálním odkazem umožňuje rychle identifikovat ty nejzajímavější společnosti pro sebe;
• aktuální a neustále aktualizované informace;Služba
• umožňuje velkým společnostem zadat požadavek na subdodávku pro a najít dodavatele, který pro malé organizace se stává neocenitelnou informací o skutečných objednávkách - dokonce i volání a přemýšlení o tom, zda je subdodavatel potřebný nebo není potřebný.

Mělo by být zřejmé, že databáze poskytovaná musí být schopna používat .Za prvé, ne každá organizace, která vyhrál nabídku, potřebuje pomoc. Zadruhé, pokud potřebuje pomoc, mezi potenciálními žadateli, potenciálními subdodavateli může být několik společností.

Abyste získali výnosný příkaz s vysokou pravděpodobností, pečlivě prostudujte smlouvu a při volání zkuste krátce a jasně popsat výhody práce s vaší organizací.Zákazník musí být přesvědčen, že organizace je hodna spolupráce s ním. Je lepší předem připravit veškeré potřebné údaje o cenách služeb, kvalifikacích odborníků a zkušenostech s podobnou prací.Osobní setkání a rozhovor s osobou, která rozhoduje, nikoliv sekretářkou, je mnohem lepší než komerční nabídka zaslaná poštou. Možná budete muset provést více než tucet volání, ale budete mít pouze s cílovým publikem , který může potřebovat pomoc nyní - hodně záleží na schopnosti poskytovat informace, přesvědčivost a vytrvalost.

№2.Vztahy s hlavními hráči na trhu

Tato možnost je poněkud podobná předchozímu, ale spíše zahrnuje vytváření vztahů, takže bude v základně velké organizace a bude-li to možné, bude vyzváno, aby udělal nějakou práci .Stavební firma bude muset hledat kontakty velkých stavebních firem a dodavatelů, aby se zajímala o své současné projekty a možnosti spolupráce. Plus je to, že se můžeš prohlásit sám sebe a vzít v úvahu v případě čehokoliv. minus - není známo, kdy společnost bude potřebovat vaše služby, protože není skutečností, že právě obdržela velkou objednávku, jako je tomu v případě výměny subdodavatelů.

Vytváření kontaktů s velkými stavebními společnostmi je nicméně nezbytnou a důležitou etapou činnosti. Někdy věnují práci za subdodávky, protože nemají čas na dokončení objednávky samy o sobě, ale nechtějí ztratit klienta. Samozřejmě, že část zisků bude muset být poskytnuta generálnímu dodavateli, ale kvalitní a včasné provedení práce je prakticky zárukou, že v budoucnu budete mít pravidelné zákazníky.

№3.Slovo ústa

Dobrá staromódní cesta dnes funguje, i když ne tak efektivně jako v dávných dobách. V srdci slova "ústní slovo" je kvalita a přesná výkonnost práce .Pokud dokončíte práci, výměnu elektroinstalace, přestavování a další práce, bude zákazník nebo váš tým s největší pravděpodobností doporučovat sousedům, přátelům nebo příbuzným .Navíc, zatímco práce jsou prováděny ve stejném bytu, lidé, kteří bydlí vedle, se také mohou rozhodnout provést opravy. Je známa dobře známá logika: "jestliže soused udělal dobře, pak učiní totéž" a proč jdou daleko a hledají někoho zvenčí, nevěříc v kvalitu.

Široký okruh známých mezi potenciálními zákazníky je dobrý, ale je stejně důležité mít kontakty mezi odborníky ve svém oboru, , kteří mohou někdy pomoci při objednávání.Často existují situace, kdy zákazník požádá, aby někdo doporučil, aby vykonával práci, ve které není výkonný umělec specialista.

Je důležité si uvědomit, že na velkých objednávkách zřídkakdy vyzýváme brigádu "z ulice" - jsou dány těm, jejichž kvalita práce je zákazníkem jistý.Znamená to, že komunikace a užitečné známosti je třeba aktivně vytvářet a za to někdy nestojí za to, že by bylo líné a mělo by mít i malé rozkazy. Dnes jste byli požádáni o výměnu zásuvky a zítra - zapojení v celém bytu, pokud by zákazník měl rád váš přístup k práci.

Hlavní výhodou "Word of mouth" je to, že díky zpětné vazbě můžete obdržet velkou objednávku, kterou brigáda inzeruje své služby na pólu ve dvoře nedůvěřuje. Kromě toho chybí reklamní náklady a základ potenciálních zákazníků se postupně rozšiřuje. Mínus - nedochází k důvěře v počet a objem objednávek a za účelem "ústního jednání", budete muset nejprve využít dalších reklamních metod. Jediné, co lze doporučit, je pracovat efektivně.

№4.Reklamy na billboardech a pilířích

Umístěte reklamy na vaše služby na desce u vchodu, na sloupu nebo na autobusové zastávce je starý a osvědčený způsob propagace vašich služeb, který nepotřebuje podrobný popis. Navzdory konzervatismu jsou odborníci přesvědčeni, že tato reklama bude pracovat dlouho a stavební firmy jsou přesvědčeny o své účinnosti prostřednictvím osobního příkladu.

Výhody :

• malé přílohy;Potenciální zákazníci s
• mají dojem, že majitel nabízející služby žije v blízkosti, což znamená, že bude jednoduše kontaktován;
• příležitost inzerovat v nejvíce upřednostňovaných a ziskových oblastech, například v umístění nových budov.

Nevýhody :

• existuje šance, že reklama bude roztrhaná, natřena, nebo konkurenti budou držet své reklamy na vrcholu. Na druhé straně je to jen možnost, stejně jako skutečnost, že reklama visí dlouho;Velký zákazník
• zřídka reaguje na tato oznámení;
• zaměřené na neformální pozornost lidí - neexistuje žádná záruka, že potenciální klient si reklamu všimne.

Podobnou možností je poradit těm společnostem a soukromým mistrů, kteří právě zahájili svou činnost, protože investice jsou ve skutečnosti minimální a je zde možnost získat objednávky.

Více ambiciózní a moderní verze takové propagace - velký billboard. Má smysl umístit ji v oblasti nově vybudovaných obytných čtvrtí.

№5.Distribuce letáků a vizitek

Reklamy mohou být nelepeny a házet přímo do poštovní schránky. Pak určitě nikdo neodstraňuje a nebude to zkazit, a šance, že potenciální klient se na to podívá, je vyšší.Letáky a vizitky také rozdávají na stavebních trzích, ve stavebních dílnách , tj.v místech, kde je soustředěno cílové publikum, stejně jako v rušných oblastech města .

Výhody :

• široké publikum;
• příležitost získat velkou objednávku;
• Někteří lidé sbírají vizitky a letáky zajímavé pro budoucí použití, když je služba skutečně zapotřebí.

Vizitky se však ne vždy dostanou k těm, kteří je potřebují.Investice do tisku reklamních materiálů jsou více než v reklamách, ale začínající mistři mohou ušetřit na tom, že je budou distribuovat nebo distribuovat samostatně.Odborníci doporučují firmě vyjednávat s prodejci velkých stavebních skladeb , nechávají jim vizitky a slibují malou odměnu za úspěšnou reklamní kampaň.Za nízkou cenu bude výsledek docela dobrý.

№6.Publikace v novinách a časopisech

I přes skutečnost, že žijeme v době internetových technologií, existuje kategorie lidí, kteří hledají služby prostřednictvím novin. Samozřejmě je nutné zveřejnit v místní noviny a pokud jsou nějaké specializované edice , pak v nich. Pokud má noviny nebo časopis elektronickou verzi, může se zde reklamy duplikovat.

Novinové reklamy fungují, ale ne tak efektivně, jak bychom rádi. Kromě toho musí být reklama průběžně aktualizována a placená, a pouze ti, kteří si ji koupí, to uvidí, tj.omezený okruh lidí.Zásadou na minuty této propagace je omezená velikost reklam a neschopnost prezentovat své konkurenční výhody. Někdy však stavební firmy( ty, které jsou větší) objednávají celé články o svých činnostech: popisují všechny nuance co nejlépe.

Více barevná a informativní reklama vypadá na rozhlasovém a televizním vysílání , ale stojí více, ale slyší ji široké publikum, z nichž většina inzerovaných služeb není nutná.

№7.Propagace na internetu: webové stránky a reklama na internetu

Internet je dnes používán velkou částí obyvatelstva. Nejvíce vyhledává potřebné produkty a služby s pomocí sítě.Internet navíc prostřednictvím mnoha nástrojů umožňuje službě propagovat pouze ty uživatele, kteří by mohli skutečně zajímat systém .

Nejlepší způsob, jak provádět reklamní kampaň na internetu, je vytvoření , které stručně a stručně popisuje, jaké služby poskytuje organizace, jaké záruky a výhody poskytuje, jakou zátěž vyžaduje, jak se s ní spojit a další organizační problémy. Na internetových stránkách můžete svou práci předvést co nejjasněji, a to poskytnutím příslušných fotografií.

Výhody vaše stránky pro stavební společnost:

• podrobné informace o službách;
• motivace uživatele k akci( s kompetentním a profesionálním přístupem);
• přítomnost pouze cílové publikum;
• efektivní nástroje pro vedení reklamní společnosti na internetu.

Vytvoření webu, jeho obsah a údržba reklamní společnosti budou drahé a budou vyžadovat zapojení specialistů, takže začínající firmy pravděpodobně nebudou pracovat, ale existují i ​​jiné způsoby, jak inzerovat vaše služby na internetu: reklama

• na bulletinových deskách města;
• reklama na městských místech;
• reklama v sociálních sítích.

№8.Návštěvy na staveništích

Možná se zdá, že navržené metody nejsou zcela etické, ale přesto je třeba mít na paměti:

• hledat objednávky, můžete navštívit staveniště a promluvit se zákazníkem a zjistit, zda je spokojen s dodavatelem. Možná už uvažoval o nalezení odpovědnějšího dodavatele a váš návrh by byl právě tak. Organizace má v každém případě vysokou šanci být v budoucnu přítomna a obdržena;
• každý bytový komplex ve výstavbě nebo právě stavěný má obchodní oddělení .Pokud slibujete manažerům určitou odměnu za každého klienta, který vám poskytne, můžete se spolehnout na slušné množství práce.

# 9.Služby zprostředkovatelů

Existují firmy a samostatné internetové portály , které spojují dodavatele s odběratelem. Stavební firma získá významnou výhodu v podobě, kdy není potřeba hledat objednávky - můžete se zaměřit pouze na práci. Avšak zprostředkovatelské společnosti berou procento svých služeb a internetové stránky pro přístup k databázi zakázek budou vyžadovat poplatek a to je bez záruky, že něco najdete.

Samozřejmě, žádná reklama vám nepomůže, pokud se s vaší prací zacházíte špatně, takže hlavním úkolem je efektivně vykonávat svou práci, komunikovat s klienty a dodržovat termíny. Ve strategii hledání zákazníků je lepší použít několik oblastí pokroku najednou a zvolit ty, které budou nejvíce opodstatněné v této fázi vývoje.