9 tapaa löytää rakennusurakasta, tilausta tai alihankintaa rakennustöihin

Sisältö

1. №1.Vaihto-alihankinta
2. №2.Suhteet tärkeimpiin toimijoihin markkinoilla
3. №3.Suusanan
4. №4.Mainokset mainostauluissa ja pilareissa
5. №5.Lentolehtisten ja käyntikorttien jakelu
6. №6.Julkaisu sanomalehdissä ja aikakauslehdissä
7. №7.Kampanja Internetissä: sivustosi ja online-mainos
8. №8.Vierailevat rakennustyömaat
9. №9.Välittäjien palvelut

Rakennuspalvelujen kilpailu on korkein, ja rakennusryhmälle tai pienelle rakennusyritykselle sopivan järjestyksen löytäminen yhdessä paikassa ei toimi. Jopa korkein työn laatu ja vastuullisuus eivät riitä - on tarpeen etsiä aktiivisesti ja itsenäisesti asiakkaita. Asiantuntijat vitsaavat, että tällä ongelmalla on vain yksi ratkaisu - vain tulla tunnetuksi, ts.ansaitse nimi, mutta on paljon tapoja tehdä se. Etsi rakennussopimus, alihankintasopimus tai tilaus rakennustöihin voi olla konservatiivinen keino( sanomalehtien ja mainosten avulla napoilla) ja nykyaikaisempi( verkkomainonta).Kaikki menetelmät toimivat tavalla tai toisella, ja mieluiten käyttää useita kerralla.

№1.Alihankinta Exchange

Selkein tapa löytää tilaus on ottaa yhteyttä kohdeyleisöön, tutkia sen elinympäristöä.Tämä periaate perustuu sanomalehtien mainontaan, napoihin, esitteiden jakeluun ja muihin menetelmiin, joilla ei valitettavasti ole aina toivottua tuottoa, koska tietty ehdotus huomaa vain osan ohikulkijoista tai lukijoista, ja vain pieni osa niistä tällä hetkellä todellaTarjotut palvelut ovat pakollisia. Voit toimia eri tavalla.

Menetelmä on pinnan päällä ja tuntuu olevan kaikille tiedossa - ottaa yhteyttä suuriin rakennusyhtiöihin , jotka ovat saaneet suuren tilauksen ja tarvitsevat tietysti apua. Pienetkin - löytää tällaisia ​​yrityksiä, ja juuri tästä tulee usein este rasvan tilauksen saamiselle. Mutta tämä ongelma on myös helppo ratkaista - tänään voitte hankkia pörssin alihankintasopimuksen, joka on erityinen -palvelu, joka kerää tietoa valtion satojen tuhansien ja miljoonien ruplaan kuuluvien -rakennushankkeiden voittajista. Jos aiemmin nämä tiedot olivat hajallaan ja oli tarpeen tutkia paljon lähteitä, nyt on kerännyt kaikki tarvittavat tiedot yhteen : n kanssa - se on vain niiden oikea käyttö.

Palvelu “Jokainen peräkkäin” tarjoaa pienille ja keskisuurille rakennusorganisaatioille laajimman tietokannan yrityksistä, jotka ovat voittaneet kilpailun ja solmineet suuren valtion sopimuksen. Vaakalaudalla on suuria määriä, julkisten tilausten täyttämisen edellytykset ovat melko tiukat, ja näiden määräaikojen noudattaminen on tärkein vaatimus. Suunnitellun päivämäärän loppuun saattamiseksi tarjouksen voittaja käyttää usein alihankkijoiden palveluita, joten -palvelu on itse asiassa : n potentiaalisten asiakkaiden perusta, joka nyt, ei kerran epävarmassa tulevaisuudessa, tarvitsee urakoitsijaa, ja tämä on todellinen mahdollisuus pienelle rakennusyritykselle.tilaus.

Rakennusorganisaation edut :

• pääsy sellaisten yritysten yhteystietoihin, jotka ovat saaneet oikeuden täyttää suuren tilauksen, kyvyn ottaa suoraan yhteyttä ja tarjota palvelujaan;
• kätevä haku maakohtaisesti;
• -haku työn tyypin mukaan, joka yhdessä alueellisen viittauksen kanssa mahdollistaa nopeasti kiinnostavimpien yritysten tunnistamisen itsellesi;
• päivitetty ja jatkuvasti päivitettävä tieto;
• -palvelu mahdollistaa -suuryritysten : n alihankintavaatimuksen ja löytää urakoitsijan, joka pienille organisaatioille : stä tulee arvokasta tietoa todellisista -tilauksista - jopa soittamalla ja miettimättä, tarvitaanko alihankkijaa.

On ymmärrettävä, että : n tarjoaman tietokannan on voitava käyttää : tä.Ensinnäkin ei jokainen järjestö, joka on voittanut tarjouksen, tarvitsee apua. Toiseksi, jos hän tarvitsee apua, potentiaalisten hakijoiden, mahdollisten alihankkijoiden joukossa voi olla useita yrityksiä.

Jotta voit saada kannattavan tilauksen suurella todennäköisyydellä, tutki huolellisesti sopimusta ja soita puhuttaessa lyhyesti ja elävästi organisaation kanssa työskentelyn edut. Asiakkaan on oltava vakuuttunut siitä, että organisaatio kannattaa tehdä yhteistyötä hänen kanssaan. On parempi laatia etukäteen kaikki tarvittavat tiedot palveluiden hinnasta, asiantuntijoiden pätevyydestä ja vastaavasta työstä.Henkilökohtainen kokous ja keskustelu henkilön kanssa, joka tekee päätöksen, ei sihteeri, on paljon parempi kuin postitse lähetetty kaupallinen tarjous. Saatat joutua tekemään enemmän kuin kymmenen puhelua, mutta sinulla on vain kohdeyleisölle , joka saattaa tarvita apua nyt - paljon riippuu kyvystä tarjota tietoa, vakuuttavuutta ja sitkeyttä.

№2.Suhteet

-markkinoiden tärkeimpiin toimijoihin Tämä vaihtoehto on jonkin verran samanlainen kuin edellinen, mutta pikemminkin se edellyttää suhteiden luomista, jotta on suuren organisaation perusta ja, jos mahdollista, kutsutaan suorittamaan jonkinlaista -työtä.Rakennusorganisaation on etsittävä suurten rakennusyritysten ja urakoitsijoiden yhteyksiä, jotka ovat kiinnostuneita nykyisistä hankkeistaan ​​ja yhteistyömahdollisuuksista. Plus on se, että voit ilmoittaa itsesi ja ottaa huomioon mitä tahansa. Minus - ei ole tiedossa, milloin yritys tarvitsee palveluitasi, koska se ei ole tosiasia, että se sai juuri suuren tilauksen, kuten alihankkijoiden vaihto.

Yhteydenpito suurten rakennusyritysten kanssa on kuitenkin välttämätön ja tärkeä toimintavaihe. Joskus he lahjoittavat työtä alihankintaa varten, koska heillä ei ole aikaa tehdä tilausta yksin, mutta he eivät halua menettää asiakkaitaan. Tietysti osa voitoista on annettava pääurakoitsijalle, mutta työn laadun ja oikea-aikainen toteutus on käytännössä takuu siitä, että tulevaisuudessa sinulla on vakituisia asiakkaita.

№3.Suusanallisesti

Nykyinen hyvä vanhanaikainen tapa toimii, vaikkakaan ei yhtä tehokkaasti kuin vanhoina aikoina."Suusanan" ytimessä on : n laatu ja työn täsmällinen suorittaminen .Jos viimeistelytyöt, johdotuksen vaihto, kunnostaminen ja muu työ tehdään oikein, asiakas tai tiimi suosittelee todennäköisesti : tä : n naapureille, ystäville tai sukulaisille. Lisäksi, kun teokset suoritetaan samassa huoneistossa, vieressä asuvat ihmiset voivat myös päättää korjata. Tunnettu logiikka on mukana: "jos naapuri on tehnyt hyvin, niin he tekevät samoin", ja miksi mennä pitkälle ja etsiä jonkun ulkopuolelta, olematta luottavainen laatuun.

Potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa laaja joukko tuttavia on hyvä, mutta yhtä tärkeää on, että -yhteystiedot ovat alan asiantuntijoiden, : n, keskuudessa. Usein on tilanteita, joissa asiakas pyytää suosittelemaan jotakuta tekemään työtä, jossa tämä esiintyjä ei ole asiantuntija.

On tärkeää muistaa, että : ssa suuret tilaukset kutsuvat harvoin prikaatin "kadulta" - ne annetaan niille, joiden työn laatu on asiakkaan luottavainen. Se tarkoittaa, että viestintä ja hyödylliset tuttavat on luotava aktiivisesti, ja tällöin joskus ei ole syytä olla laiska ja ottaa pieniä tilauksia. Nykyään sinua pyydettiin korvaamaan myyntipiste, ja huomenna - johdot koko asunnossa, jos asiakas halusi työskennellä.

"suusanan" : n tärkein etu on se, että takaisinkutsun ansiosta voit saada suuren tilauksen, että prikaati, joka mainostaa palvelujaan pihalla pihalla, ei luota. Lisäksi mainoskulut puuttuvat, ja potentiaalisten asiakkaiden perusta laajenee vähitellen. Miinus - tilausten lukumäärään ja tilavuuteen ei ole luottamusta, ja jotta "suusanallisesti" toimisi, sinun on ensin käytettävä muita mainontamenetelmiä.Ainoa asia, jota voidaan suositella, on toimia tehokkaasti.

№4.Mainostaulut mainostauluissa ja pilareissa

Aseta mainoksesi palveluihisi -kortille sisäänkäynnin, navan tai bussipysäkin päälle on vanha ja hyvin testattu tapa mainostaa palveluitasi, joka ei tarvitse yksityiskohtaista kuvausta. Varovaisuudesta huolimatta asiantuntijat luottavat siihen, että mainonta toimii pitkään, ja rakennusyritykset ovat vakuuttuneita sen tehokkuudesta henkilökohtaisen esimerkin avulla.

: n edut:

• pienet liitetiedostot;
• -potentiaalisilla asiakkailla on sellainen vaikutelma, että palvelut, jotka tarjoavat palveluja, asuvat lähellä, mikä tarkoittaa sitä, että hänet otetaan suoraan yhteyttä;
• tarjoaa mahdollisuuden mainostaa suosituimmilla ja kannattavimmilla alueilla, esimerkiksi uusien rakennusten sijainnissa.

Miinukset :

• on todennäköistä, että mainos repeytyy, maalaa tai kilpailijat pysyvät mainoksissaan. Toisaalta tämä on vain mahdollisuus, samoin kuin se, että mainos ripustaa pitkään;
• suuri asiakas reagoi harvoin tällaisiin ilmoituksiin;
• keskittyy ihmisten rentoon huomiota - ei ole mitään takeita siitä, että potentiaalinen asiakas huomaa mainoksen.

Samankaltainen vaihtoehto on neuvoa ne yritykset ja yksityiset päälliköt, jotka ovat juuri aloittaneet toimintansa, koska investoinnit ovat itse asiassa vähäisiä ja mahdollisuus tilauksiin.

Tällaisen myynninedistämisen kunnianhimoisempi ja nykyaikaisempi versio - , suuri -mainostaulu. On järkevää sijoittaa se äskettäin rakennettujen asuinalueiden alueelle.

nro 5.Esitteiden ja käyntikorttien jakelu

Et voi mainostaa mainoksia ja heittää suoraan postilaatikkoon. Sitten kukaan ei varmasti poista sitä ja se ei pilaa sitä, ja mahdollisuus, että potentiaalinen asiakas tarkastelee sitä, on suurempi. Lehtit ja käyntikortit jakavat myös : n rakennusmarkkinoilla, : n rakennusliikkeissä, ts.kohderyhmän ruuhkautumispaikoilla ja : n vilkkailla alueilla.

: n edut:

• suuri yleisö;
• mahdollisuus saada suuri tilaus;
• jotkut ihmiset keräävät kiinnostavia käyntikortteja ja lentolehtisiä myöhempää käyttöä varten, kun palvelu on todella tarpeen.

Mutta käyntikortit eivät aina koske niitä, jotka niitä tarvitsevat. Investoinnit mainosmateriaalin painamiseen ovat enemmän kuin mainoksissa, mutta aloittelevat mestarit voivat säästää sitä, että ne jakavat tai jakavat ne yksin. Asiantuntijat neuvovat : n neuvottelemaan : n suurten myymälöiden myyjien kanssa. Alhaisin kustannuksin tulos on melko hyvä.

№6.Julkaisu sanomalehdissä ja aikakauslehdissä

Huolimatta siitä, että elämme Internet-teknologian aikakaudella, on olemassa joukko ihmisiä, jotka etsivät palveluja sanomalehtien kautta. Luonnollisesti on tarpeen julkaista : n paikallislehdissä , ja jos : n erikoisversioita on , sitten niissä.Jos sanomalehdessä tai aikakauslehdessä on sähköinen versio, mainos voidaan kopioida siellä.

Sanomalehtimainokset toimivat, mutta eivät niin tehokkaasti kuin haluaisimme. Lisäksi mainontaa on päivitettävä ja maksettava jatkuvasti, ja vain ne, jotka ostavat sanomalehden, näkevät sen.rajoitettu joukko ihmisiä.: n mukaan miinusrajoituksiin sisältää mainonnan rajoitetun koon ja kyvyttömyyden esittää kilpailuetujaan. Joskus rakennusyritykset( suuremmat) tilaavat kokonaisia ​​artikkeleita toiminnastaan: ne kuvaavat kaikkia vivahteita mahdollisimman hyvin.

näyttää värikkäämmin ja informatiivisemmin -radiossa ja televisiossa, mutta se maksaa enemmän ja sitä voi kuulla laaja yleisö, josta suurin osa mainostetuista palveluista ei ole tarpeen.

№7.Internet-mainonta: sivustosi ja online-mainonta

Internetiä käyttää nykyään valtava osa väestöstä.Useimmat etsivät tarvittavia tuotteita ja palveluja verkon avulla. Lisäksi Internetissä lukuisten työkalujen avulla voi näyttää mainoksia vain niille käyttäjille, joille se voi olla kiinnostunut : stä.

Paras tapa mainostaa Internetissä : n avulla on luoda oma verkkosivusto , joka lyhyesti ja lyhyesti kuvailee, mitä palveluja organisaatio suorittaa, mitä takuita ja etuja se antaa, mitä maksua se ottaa, miten ottaa yhteyttä ja muita organisatorisia kysymyksiä.Internet-sivuilla voit näyttää työnne mahdollisimman selkeästi tarjoamalla asiaankuuluvia valokuvia.

Sivustosi : n edut rakennusliikkeelle:

• yksityiskohtaisia ​​tietoja palveluista;
• : n käyttäjän motivaatio toiminnalle( osaava ja ammattimainen lähestymistapa);
• : n läsnäolo vain kohdeyleisölle;
• tehokkaat työkalut mainosyrityksen johtamiseen Internetissä.

Sivuston luominen, sen sisältö ja mainosyrityksen ylläpito on kallista ja vaatii asiantuntijoiden osallistumista, joten aloittavat yritykset eivät todennäköisesti toimi, mutta on muitakin tapoja mainostaa palvelujasi Internetissä:

• -mainonta kaupungin ilmoitustauluissa;
• -mainonta kaupunkialueilla;
• mainonta sosiaalisissa verkostoissa.

№8.Rakennuspaikkojen vierailu

Ehkä ehdotetut menetelmät saattavat tuntua olevan täysin eettisiä, mutta silti ne on pidettävä mielessä:

• etsii tilauksia, voit : n käydä -rakennustyömaalla ja keskustella asiakkaan kanssa selvittääkseen, onko hän tyytyväinen urakoitsijaan. Ehkä hän ajatteli jo etsimään vastuullisempaa urakoitsijaa, ja ehdotuksesi olisi juuri näin. Joka tapauksessa organisaatiossa on suuri mahdollisuus olla läsnä ja vastaanottaa tilauksen tulevaisuudessa;
• : n jokaisella rakenteilla olevalla tai vain rakennetulla huoneistokompleksilla on -myyntiosasto. Jos lupaat johtajille tietyn palkkion jokaisesta tarjoamastaan ​​asiakkaasta, voit luottaa kunnolliseen työhön.

# 9.Välittäjien palvelut

On -yrityksiä ja erillisiä Internet-portaaleja , jotka yhdistävät urakoitsijan ja asiakkaan. Rakennusyhtiö saa : n : n merkittävän edun, koska sitä ei tarvitse etsiä tilauksia - voit keskittyä vain työhön. Mutta välittäjäyhtiöt ottavat prosenttiosuuden palveluistaan, ja verkkosivustot tilausten tietokantaan edellyttävät maksua, ja tämä on ilman takuuta siitä, että löydät jotain.

Mainonta ei tietenkään auta, jos käsittelet työtäsi vilpillisessä mielessä, joten tärkeintä on tehdä työsi tehokkaasti, kommunikoida normaalisti asiakkaiden kanssa ja noudattaa määräaikoja. Asiakkaiden etsintistrategiassa on parempi käyttää useita etenemisalueita kerrallaan valitsemalla ne, jotka ovat kaikkein perustelluimpia tässä kehitysvaiheessa.