9 façons de trouver un contrat de construction, une commande ou une sous-traitance pour des travaux de construction

Sommaire

1. №1.Sous-contrat d'échange
2. №2.Relations avec les principaux acteurs du marché
3. №3.Bouche à oreille
4. №4.Annonces sur les panneaux d'affichage et les piliers
5. №5.Distribution de flyers et de cartes de visite
6. №6.Publication dans les journaux et magazines
7. №7.Promotion sur Internet: votre site web et votre publicité en ligne
8. №8.Visiter les chantiers de construction
9. №9.Services d'intermédiaires

La concurrence dans le secteur des services de construction est la plus intense. Trouver un ordre favorable pour l'équipe de construction ou une petite entreprise de construction nécessite de rester assis à un endroit donné.Même la plus haute qualité de travail et de responsabilité ne suffit pas - il est nécessaire de rechercher activement et indépendamment des clients. Les experts disent en plaisantant que ce problème n’a qu’une solution: devenir célèbre, c’est-à-diregagner un nom, mais il existe de nombreuses façons de le faire. Trouver un contrat de construction, un contrat de sous-traitance ou une commande de travaux de construction peut constituer un moyen conservateur( par le biais de journaux et de publicités sur poteaux) et plus moderne( promotion en ligne).Toutes les méthodes fonctionnent d'une manière ou d'une autre et, idéalement, en utilisent plusieurs simultanément.

№1.Echange de sous-traitance

Le moyen le plus évident de trouver une commande est de contacter le public cible, afin d’étudier son habitat. Ce principe est basé sur la publicité dans les journaux, sur les poteaux, sur la distribution de tracts et sur d’autres méthodes, qui, malheureusement, n’ont pas toujours le rendement souhaité, car une proposition spécifique ne remarquera qu’une partie des passants ou des lecteurs, et qu’un petit pourcentage d’entre eux actuellement. Les services offerts sont requis. Vous pouvez agir différemment.

La méthode repose sur la surface et semble être connue de tous - contacter les grandes entreprises de construction , qui ont reçu une commande importante et ont évidemment besoin d'aide. Il reste aux petits - à trouver de telles entreprises, et c’est précisément cela qui devient souvent un obstacle à l’obtention d’un «gros» ordre. Mais ce problème est également facilement résolu - vous pouvez aujourd'hui trouver un contrat de sous-traitance en bourse, un service spécial qui regroupe des informations sur les gagnants des appels d'offres relatifs aux bâtiments d'une valeur de centaines de milliers et de millions de roubles. Si auparavant, ces données étaient dispersées et qu'il était nécessaire d'étudier de nombreuses sources, le a maintenant collecté toutes les informations nécessaires ainsi que - il ne reste plus qu'à les utiliser correctement.

Le service «Tout le monde d'affilée» fournit aux entreprises de construction de petite et moyenne taille la base de données la plus complète sur les entreprises gagnantes et ayant conclu un grand contrat avec l'État. Des montants importants sont en jeu, les conditions pour l'exécution des commandes sont assez strictes et le respect de ces délais est la condition la plus importante. Pour que les travaux soient achevés à la date prévue, le gagnant du marché fait souvent appel aux services de sous-traitants. Le service est donc la base des clients potentiels de l' qui, à présent, plutôt qu'une fois dans un avenir incertain, ont besoin d'une entreprise de construction.ordre.

Avantages pour l’entreprise de construction :

• a accès aux coordonnées des sociétés qui ont reçu le droit de traiter une commande importante, ainsi que la possibilité de contacter et d’offrir leurs services directement;
• recherche commode par région du pays;
• recherche par type de travail, ce qui, avec la référence régionale, vous permet d'identifier rapidement les sociétés les plus intéressantes pour vous-même;
• des informations à jour et constamment mises à jour;Le service
• permet aux grandes entreprises de faire une demande de sous-traitance pour et de trouver un fournisseur qui, pour les petites entreprises, devient une information précieuse sur les commandes réelles - même en appelant et en se demandant si un sous-traitant est nécessaire ou non.

Il doit être compris que la base de données fournie par doit pouvoir utiliser .Premièrement, toutes les organisations ayant remporté un appel d'offres n'ont pas besoin d'aide. Deuxièmement, si elle a besoin d’aide, il peut y avoir plusieurs sociétés parmi les candidats potentiels, les sous-traitants potentiels.

Afin d'obtenir un ordre rentable avec une probabilité élevée, étudiez attentivement le contrat et, lorsque vous appelez, tentez de décrire brièvement et de manière vivante les avantages de travailler avec votre entreprise. Le client doit être convaincu que l'organisation est digne de coopérer avec lui. Il est préférable de préparer à l'avance toutes les données nécessaires sur le prix des services, les qualifications des spécialistes et l'expérience d'un travail similaire. Une réunion personnelle et une conversation avec la personne qui prend la décision, et non avec la secrétaire, est bien préférable à une offre commerciale envoyée par courrier. Vous devrez peut-être faire plus d'une douzaine d'appels, mais vous aurez uniquement avec le public cible , qui peut avoir besoin d'aide maintenant - tout dépend de la capacité à fournir des informations, de la persuasion et de la persévérance.

№2.Relations avec les principaux acteurs du marché

: cette option est un peu similaire à la précédente, mais implique plutôt d’établir des relations, de sorte que soit à la base d’une grande organisation et soit, si possible, invité à effectuer un travail quelconque. L'organisation de la construction devra rechercher les contacts de grandes entreprises de construction et d'entrepreneurs, pour s'intéresser à leurs projets actuels et aux options de coopération. Plus est que vous pouvez vous déclarer et être pris en compte en cas de n'importe quoi. Minus - on ne sait pas quand la société aura besoin de vos services, car il n’est pas vrai qu’elle vient de recevoir une grosse commande, comme c’est le cas pour l’échange de sous-traitants.

Néanmoins, l'établissement de contacts avec de grandes entreprises de construction est une étape d'activité nécessaire et importante. Parfois, ils donnent du travail pour la sous-traitance, car ils n’ont pas le temps de compléter eux-mêmes la commande, mais ils ne veulent pas perdre le client. Bien entendu, une partie des bénéfices devra être reversée à l'entrepreneur général, mais l'exécution de travaux de haute qualité et dans les délais impartis garantit pratiquement que vous aurez à l'avenir des clients réguliers.

№3.Bouche à oreille

Aujourd'hui, la bonne méthode à l'ancienne fonctionne également, mais pas aussi efficacement qu'auparavant. La qualité et la performance ponctuelle du travail sont au cœur du "bouche à oreille".Si les travaux de finition, le remplacement du câblage, le réaménagement et d'autres travaux sont correctement effectués, le client ou votre équipe recommandera probablement l' à ses voisins, amis ou parents de l'.De plus, alors que les travaux sont exécutés dans le même appartement, les personnes vivant à côté peuvent aussi décider de faire des réparations. La logique bien connue est incluse: «si un voisin a bien fait, alors il fera de même», et pourquoi aller loin et chercher quelqu'un de l'extérieur, ne faisant pas confiance à la qualité.

Un large cercle de connaissances parmi les clients potentiels est bon, mais il est tout aussi important d’avoir des contacts parmi les experts de leur secteur, , qui peuvent aussi parfois aider à la commande. Il arrive souvent que le client demande à quelqu'un de recommander un travail dans lequel cet artiste n'est pas un spécialiste.

Il est important de rappeler que, sur , les ordres importants invitent rarement la brigade "de la rue" - ils sont donnés à ceux dont le client est confiant dans la qualité du travail. Cela signifie que la communication et les connaissances utiles doivent être établies activement, et pour cela, il ne vaut parfois pas la peine d'être paresseux et même de prendre de petites commandes. Aujourd'hui, on vous a demandé de remplacer la prise, et demain - câblage dans tout l'appartement, si le client a aimé votre approche du travail.

Le principal avantage du «bouche à oreille» , c’est que c’est grâce au feedback que vous pouvez recevoir une grosse commande à laquelle la brigade annonçant ses services sur le poteau du chantier naval ne fera pas confiance. En outre, les coûts publicitaires sont absents et la base de clients potentiels s’élargit progressivement. Minus - le nombre et le volume des commandes ne sont pas fiables. Pour que le «bouche à oreille» fonctionne, vous devrez au préalable recourir à d'autres méthodes de publicité.La seule chose à conseiller est de travailler efficacement.

№4.Annonces sur les panneaux d'affichage et les piliers

Placez les annonces sur vos services sur un tableau à l'entrée, sur un poteau ou à un arrêt de bus est un moyen ancien et éprouvé de promouvoir vos services, qui n'a pas besoin de description détaillée. Malgré le conservatisme, les experts sont convaincus que cette publicité fonctionnera longtemps et les entreprises de construction sont convaincues de son efficacité par le biais d'un exemple personnel.

Avantages de :

• petites pièces jointes;Les clients potentiels
• ont l’impression que le maître qui offre les services habite à proximité, ce qui signifie qu’il sera tout simplement contacté;
• l’occasion de faire de la publicité dans les zones les plus prisées et les plus rentables, par exemple, l’emplacement de nouveaux bâtiments. Contre

:

• , il est probable que l'annonce sera déchirée, peinte ou que les concurrents y collent leurs annonces. D'un autre côté, il ne s'agit que d'une possibilité, ainsi que du fait que l'annonce reste en suspens pendant longtemps;Le gros client
• répond rarement à de telles annonces;
• se concentre sur l’attention désinvolte des personnes - rien ne garantit qu’un client potentiel remarquera l’annonce.

Une option similaire consiste à conseiller les entreprises et les maîtres privés qui viennent de commencer leurs activités, car les investissements sont en fait minimes et que les chances d'obtenir des commandes sont présentes.

Une version plus ambitieuse et moderne de cette promotion - est un grand panneau d'affichage .Il est logique de le placer dans la zone des quartiers résidentiels nouvellement construits.

n ° 5.Distribution de flyers et de cartes de visite

Vous ne pouvez pas publier d'annonces et les envoyer directement dans la boîte aux lettres. Ensuite, bien sûr, personne ne le décollera et cela ne le gâchera pas, et les chances qu'un client potentiel l'examinera sont plus élevées. Des tracts et des cartes de visite distribuent également sur les marchés de la construction, dans les magasins de construction , c.-à-d.dans les lieux d’encombrement du public cible, ainsi que dans les zones animées de la ville de .

Avantages de l': grand public

• ;
• possibilité d'obtenir une commande importante;
• Certaines personnes collectionnent les cartes de visite et les dépliants présentant un intérêt pour une utilisation future lorsque le service est réellement nécessaire.

Mais les cartes de visite ne tombent pas toujours pour ceux qui en ont besoin. Les investissements dans l'impression de matériel publicitaire représentent davantage que dans la publicité, mais les maîtres débutants peuvent économiser sur le fait qu'ils vont les distribuer ou les distribuer eux-mêmes. Les experts conseillent à de négocier avec les vendeurs de grands magasins de construction , de leur laisser des cartes de visite et de promettre une petite récompense pour sa campagne publicitaire réussie. Le prix, à faible coût, sera assez bon.

№6.Publication dans les journaux et magazines

Malgré le fait que nous vivons à l'ère de la technologie Internet, il existe une catégorie de personnes qui recherchent des services par le biais des journaux. Naturellement, il est nécessaire de publier dans les journaux locaux , et s’il existe des éditions spécialisées de , alors dans celles-ci. Si le journal ou le magazine a une version électronique, la publicité peut y être dupliquée.

Les annonces dans les journaux fonctionnent, mais pas aussi efficacement que nous le souhaiterions. De plus, la publicité doit être constamment mise à jour et payée, et seuls ceux qui achètent un journal le verront, c'est-à-direcercle restreint de personnes. Par à des inconvénients d'une telle promotion comprennent la taille limitée des annonces et l'impossibilité de présenter leurs avantages concurrentiels. Cependant, parfois, les entreprises de construction( les plus grandes) commandent des articles entiers sur leurs activités: elles décrivent toutes les nuances du mieux qu'elles peuvent.

semble plus coloré et plus informatif à la radio et à la télévision , mais cela coûte plus cher et peut être écouté par un large public, pour lequel la plupart des services annoncés ne sont pas nécessaires.

№7.Promotion Internet: votre site web et votre publicité en ligne

Internet est aujourd'hui utilisé par une très grande partie de la population. La plupart recherchent les produits et services nécessaires sur le réseau. De plus, grâce à de nombreux outils, Internet permet à d'afficher des publicités uniquement aux utilisateurs qui pourraient être intéressés par .

La meilleure façon de faire de la publicité sur Internet avec est de créer votre propre site Web , qui décrit brièvement et de manière concise les services fournis par l'organisation, les garanties fournies et les avantages offerts, les frais facturés, les moyens de le contacter et d'autres problèmes d'organisation. Sur les pages Internet, vous pouvez présenter votre travail aussi clairement que possible en fournissant des photos pertinentes.

Avantages de de votre site pour une entreprise de construction:

• des informations détaillées sur les services;Motivation des utilisateurs
• à agir( avec une approche compétente et professionnelle);Présence de
• seulement public cible;
• est un outil efficace pour diriger une société de publicité sur Internet.

La création d'un site, son contenu et la maintenance d'une agence de publicité coûteront cher et nécessiteront l'intervention de spécialistes. Il est donc peu probable que les start-up fonctionnent, mais il existe d'autres moyens de faire connaître vos services sur Internet: la publicité

• sur les babillards de la ville;Publicité
• sur des sites urbains;
• publicité dans les réseaux sociaux.

№8.Visiter les sites de construction

Peut-être que les méthodes proposées ne semblent pas tout à fait éthiques, mais gardez-les à l'esprit:

• pour rechercher des commandes, vous pouvez visiter les chantiers et parler au client pour savoir s'il est satisfait du fournisseur. Peut-être songeait-il déjà à trouver un entrepreneur plus responsable, et votre proposition serait la solution. En tout état de cause, l'organisation a de grandes chances d'être présente et de recevoir une commande à l'avenir;
• chaque complexe d'appartements en construction ou juste construit dispose d'un service commercial .Si vous promettez aux gestionnaires une certaine récompense pour chaque client fourni, vous pouvez compter sur une quantité de travail décente.

# 9.Services des intermédiaires

Il existe des sociétés et des portails Internet distincts , qui relient le contractant au client. La société de construction bénéficie de l’avantage considérable de l’ grâce à l’inutilité de rechercher des commandes - vous ne pouvez vous concentrer que sur le travail. Mais les entreprises intermédiaires prennent un pourcentage de leurs services, et les sites Web pour accéder à la base de données des commandes nécessiteront des frais, et ceci sans la garantie que vous pouvez trouver quelque chose.

Bien entendu, aucune publicité ne vous sera utile si vous traitez votre travail de mauvaise foi. Il est donc essentiel de le faire efficacement, de communiquer normalement avec les clients et de respecter les délais. Dans la stratégie de recherche de clients, il est préférable d’utiliser plusieurs domaines d’avancement à la fois, en choisissant ceux qui seront le plus justifiés à ce stade de développement.