Inhoud
- №1.Uitwisseling in onderaanneming
- №2.Betrekkingen met belangrijke spelers op de markt
- №3.Woord van mond
- №4.Advertenties op billboards en pilaren
- №5.Distributie van flyers en visitekaartjes
- №6.Publicatie in kranten en tijdschriften
- №7.Promotie op internet: uw website en online adverteren
- №8.Bouwplaatsen bezoeken
- №9.Intermediaire diensten
Concurrentie op het gebied van bouwdiensten is het hoogst, en om een gunstige order voor het bouwteam of een klein bouwbedrijf te vinden, zal het niet werken op één plek. Zelfs de hoogste kwaliteit van werk en verantwoordelijkheid is niet genoeg - het is noodzakelijk om actief en onafhankelijk naar klanten te zoeken. Experts maken grapjes dat dit probleem maar één oplossing heeft - alleen maar om beroemd te worden, d.w.z.verdien een naam, maar er zijn genoeg manieren om het te doen. Vind een bouwcontract, een onderaannemingscontract of een bestelling voor bouwwerkzaamheden kan een conservatief middel zijn( via kranten en advertenties op palen) en moderner( online promotie).Alle methoden werken op de een of andere manier en gebruiken idealiter meerdere tegelijkertijd.
№1.Onderaanneming Exchange
De meest voor de hand liggende manier om een bestelling te vinden is om contact op te nemen met de doelgroep, om zijn habitat te bestuderen. Dit principe is gebaseerd op advertenties in kranten, op palen, folders en andere methoden, die helaas niet altijd het gewenste rendement opleveren, omdat een specifiek voorstel slechts een deel van de passanten of lezers zal opmerken, en slechts een klein percentage van hen op dit momentDe aangeboden diensten zijn verplicht. Je kunt anders handelen.
De methode ligt aan de oppervlakte en lijkt iedereen bekend te zijn - neemt contact op met de grote bouwbedrijven , die een grote bestelling hebben ontvangen en uiteraard hulp nodig hebben. Het blijft voor de kleine - om dergelijke bedrijven te vinden, en het is precies dit dat vaak een obstakel wordt voor het verkrijgen van een "dikke" bestelling. Maar dit probleem is ook gemakkelijk op te lossen - vandaag kunt u een onderaannemingscontract op de beurs vinden, een speciale -service die informatie verzamelt over de winnaars van de aanbesteding van staatsbeloningen van ter waarde van honderdduizenden en miljoenen roebels. Als deze gegevens eerder verspreid waren en het noodzakelijk was om veel bronnen te bestuderen, heeft de nu alle benodigde informatie samen verzameld - het blijft alleen om ze correct te gebruiken. 
De service "Iedereen op een rij" biedt kleine en middelgrote bouworganisaties de breedste database van bedrijven die de competitie hebben gewonnen en een groot overheidscontract hebben afgesloten. Er staan grote bedragen op het spel, de voorwaarden voor de uitvoering van overheidsopdrachten zijn vrij streng en naleving van deze termijnen is de belangrijkste vereiste. Om de werkzaamheden op een geplande datum te voltooien, maakt de winnaar van de aanbesteding vaak gebruik van de diensten van onderaannemers, daarom is de -service in feite de basis van potentiële klanten van die nu, in plaats van eens in een onzekere toekomst, een aannemer nodig hebben, en dit is een reële kans voor een klein bouwbedrijf om te krijgenbestelling.
Voordelen voor de bouworganisatie :
- toegang tot de contactinformatie van bedrijven die het recht hebben gekregen om een grote bestelling te vervullen, de mogelijkheid om rechtstreeks contact op te nemen en hun diensten aan te bieden;
- handig zoeken op regio van het land;
- zoeken op type werk, waarmee u samen met de regionale referentie snel de meest interessante bedrijven voor uzelf kunt identificeren;
- up-to-date en voortdurend bijgewerkte informatie;Met de
- -service kunnen grote bedrijven een uitbestedingsverzoek indienen voor en een contractant vinden die voor kleine organisaties onschatbare informatie over echte -bestellingen wordt - zelfs rondbellen en zich afvragen of een onderaannemer nodig of niet nodig is.
Het moet duidelijk zijn dat de door geleverde database moet kunnen gebruiken. Ten eerste heeft niet elke organisatie die een tender heeft gewonnen hulp nodig. Ten tweede, als ze hulp nodig heeft, kunnen er verschillende bedrijven zijn onder potentiële aanvragers, potentiële onderaannemers. 
Om een winstgevende bestelling met grote waarschijnlijkheid te krijgen, bestudeer zorgvuldig het contract en probeer tijdens het bellen de voordelen van het werken met uw organisatie kort en levendig te beschrijven. De klant moet ervan overtuigd zijn dat de organisatie het waard is om met hem samen te werken. Het is beter om van tevoren alle benodigde gegevens over de prijs van diensten, kwalificaties van specialisten en ervaring met vergelijkbaar werk voor te bereiden. Een persoonlijke ontmoeting en een gesprek met de persoon die de beslissing neemt, niet de secretaris, is veel beter dan een commerciële aanbieding per post. Misschien is de oproep zal moeten meer dan een dozijn, maar het feit dat je zult alleen met de doelgroep , die hulp nu kan het nodig zijn - veel hangt af van de mogelijkheid om informatie, overtuigingskracht en doorzettingsvermogen te dienen.
№2.Vanwege de grotere spelers op de markt
Deze optie is enigszins vergelijkbaar met de vorige, alleen suggereert eerder, netwerken, te berusten in een grote organisatie en de mogelijkheid om te worden uitgenodigd om wat werk uit te voeren. De bouworganisatie zal op zoek moeten naar contacten van grote bouwbedrijven en aannemers, om geïnteresseerd te zijn in hun huidige projecten en opties voor samenwerking. Plus is dat je jezelf kunt declareren en in het geval van alles in aanmerking kunt worden genomen. Minus - het is niet bekend wanneer het bedrijf uw diensten nodig heeft, omdat het niet zo is dat het net een grote bestelling heeft ontvangen, zoals het geval is met de uitwisseling van onderaannemers.
Niettemin is het leggen van contacten met grote bouwbedrijven een noodzakelijke en belangrijke activiteitsfase. Soms doneren ze werk voor onderaanneming, omdat ze geen tijd hebben om de bestelling alleen af te ronden, maar ze willen de klant niet kwijtraken. Natuurlijk moet een deel van de winst aan de algemene aannemer worden gegeven, maar kwalitatief hoogwaardige en tijdige uitvoering van werk is praktisch een garantie dat u in de toekomst vaste klanten zult hebben. 
№3.Woord van mond
De goede, ouderwetse manier van vandaag werkt ook, hoewel niet zo effectief als in de oude tijd. De kern van "mond-tot-mondreclame" is de -kwaliteit en stipte uitvoering van het werk .Als afwerking, vervanging van bedrading, re-planning en andere werkzaamheden uitgevoerd zoals het zou moeten, zal u of uw team van de klant het meest waarschijnlijk raden buren, vrienden of familieleden .Bovendien, terwijl de werken in hetzelfde appartement worden uitgevoerd, kunnen mensen die naast de deur wonen ook besluiten om reparaties uit te voeren. De bekende logica is inbegrepen: "als een buurman het goed heeft gedaan, dan zullen ze hetzelfde doen", en waarom ver gaan en op zoek zijn naar iemand van buitenaf, niet overtuigd van kwaliteit.
Een brede kring van kennissen onder potentiële klanten is goed, maar het is even belangrijk om -contacten te hebben tussen de experts in hun branche, , die soms ook kan helpen met het bestellen. Vaak zijn er situaties waarin de klant vraagt om iemand aan te bevelen om werk uit te voeren waarbij de uitvoerder geen specialist is. 
Het is belangrijk om te onthouden dat grote orders op zelden de brigade "van de straat" uitnodigen - ze worden gegeven aan degenen van wie de kwaliteit van het werk waar de klant zeker van is. Het betekent dat communicatie en nuttige kennissen actief moeten worden opgezet, en daarvoor is het soms de moeite waard om lui te zijn en zelfs kleine bestellingen te doen. Vandaag werd u gevraagd om het stopcontact te vervangen en morgen - bedrading door het hele appartement, als de klant tevreden was met uw benadering van het werk. Het belangrijkste voordeel
«mond tot mond" is dat het door middel van feedback en je kunt krijgen een grote order, dat niet toevertrouwen Brigade adverteren hun diensten op een paal in de tuin. Bovendien zijn reclamekosten afwezig en breidt de basis van potentiële klanten geleidelijk uit. Minus - er is geen vertrouwen in het aantal en het volume van bestellingen en om ervoor te zorgen dat "van mond tot mond" werkt, zult u eerst uw toevlucht moeten nemen tot andere advertentiemethoden. Het enige dat kan worden geadviseerd, is efficiënt werken.
№4.Advertenties op billboards en zuilen
Plaats advertenties op hun diensten op het bord bij de ingang, op een paal of op een stop - een oude en beproefde manier om hun diensten, die geen behoefte aan een gedetailleerde beschrijving te promoten. Ondanks het conservatisme, hebben experts er vertrouwen in dat dergelijke advertenties lang zullen werken, en bouwbedrijven zijn overtuigd van de effectiviteit door een persoonlijk voorbeeld.
Voordelen van :
- kleine bijlagen;
- potentiële klanten hebben de indruk dat de meester die de diensten aanbiedt in de buurt woont, wat betekent dat hij eenvoudig gecontacteerd zal worden;
- de mogelijkheid om te adverteren op de meest geprefereerde en winstgevende gebieden, bijvoorbeeld op de locatie van nieuwe gebouwen.
tegens :
- is het waarschijnlijk dat de advertentie wordt opgelicht, overschilderd of dat concurrenten hun advertenties bovenaan plakken. Aan de andere kant is dit slechts een mogelijkheid, evenals het feit dat de advertentie lang blijft hangen;
- grote klant reageert zelden op dergelijke aankondigingen;
- richt zich op incidentele aandacht van mensen - er is geen garantie dat een potentiële klant de advertentie zal opmerken.
Een vergelijkbare optie is om die bedrijven en privé-meesters die net met hun activiteiten zijn begonnen, te adviseren, omdat investeringen in feite minimaal zijn en de kans om bestellingen te krijgen aanwezig is.
Een meer ambitieuze en moderne versie van een dergelijke promotie - , een groot billboard van .Het is logisch om het op het gebied van nieuw gebouwde woonwijken te plaatsen. 
No. 5.Distributie van flyers en visitekaartjes
U kunt niet adverteren voor advertenties en direct in de mailbox gooien. Dan zal niemand het zeker onthouden en het zal het niet bederven, en de kans dat een potentiële klant ernaar kijkt, is groter. Folders en visitekaartjes distribueren ook in de bouwmarkten, in de bouwwinkels , d.w.z.in plaatsen met een congestie van doelgroep, en ook in de drukke gebieden van de stad .
Voordelen van de : grote publiek van
- ;
- mogelijkheid om een grote bestelling te krijgen;
- Sommige mensen verzamelen visitekaartjes en flyers van interesse voor toekomstig gebruik wanneer de service echt nodig is.
Maar visitekaartjes vallen niet altijd in de smaak bij degenen die ze nodig hebben. Investeringen in het afdrukken van reclamemateriaal zijn meer dan in advertenties, maar beginnersmazen kunnen besparen op het feit dat ze deze alleen zullen distribueren of distribueren. Experts adviseren om te onderhandelen met verkopers van grote bouwmarkten , laten visitekaartjes achter en beloven een kleine beloning voor een succesvolle advertentiecampagne. Tegen lage kosten zal het resultaat vrij goed zijn. 
№6.Publicatie in kranten en tijdschriften
Ondanks het feit dat we in het tijdperk van internettechnologie leven, is er een categorie mensen die diensten via kranten zoeken. Uiteraard is het noodzakelijk om te publiceren in lokale kranten en als er gespecialiseerde edities van zijn, dan in hen. Als de krant of het tijdschrift een elektronische versie heeft, kan de advertentie daar worden gedupliceerd.
Krantenadvertenties werken, maar niet zo effectief als we zouden willen. Bovendien moet reclame voortdurend worden bijgewerkt en betaald, en alleen degenen die een krant kopen, zullen het zien, d.w.z.beperkte kring van mensen. Door naar minnen bevat van dergelijke promotie de beperkte grootte van advertenties en het onvermogen om hun concurrentievoordelen te presenteren. Soms bestellen bouwbedrijven( die wel groter zijn) volledige artikelen over hun activiteiten: ze beschrijven alle nuances zo goed mogelijk.
ziet er kleurrijker en informatiever uit op de radio en televisie van , maar het kost meer en is te horen bij een breed publiek, waarvan de meeste geadverteerde services niet nodig zijn. 
№7.Internetpromotie: uw website en online adverteren
Het internet van vandaag wordt gebruikt door een groot deel van de bevolking. Meeste zoektocht naar de benodigde producten en diensten met behulp van het netwerk. Bovendien stelt het internet met behulp van talrijke tools in staat advertenties alleen weer te geven aan die gebruikers die mogelijk geïnteresseerd zijn in .
De beste manier om op internet te adverteren met is om uw eigen website te maken, die in het kort en bondig beschrijft welke services de organisatie uitvoert, welke garanties en voordelen deze biedt, welke kosten deze neemt, hoe u contact kunt opnemen en andere organisatorische problemen. Op de internetpagina's kunt u uw werk zo duidelijk mogelijk demonstreren door relevante foto's aan te leveren. 
Voordelen van van uw site voor een bouwbedrijf:
- gedetailleerde informatie over diensten;
- gebruikersmotivatie voor actie( met een competente en professionele aanpak);
- aanwezigheid alleen doelgroep;
- effectieve tools voor het uitvoeren van een reclamebedrijf op internet.
Het maken van een site, de inhoud en het onderhouden van een reclamebureau is duur en vereist de betrokkenheid van specialisten, dus startende bedrijven waarschijnlijk niet werken, maar er zijn andere manieren om uw services op internet te adverteren:
- adverteren op city bulletinboards;
- -advertenties op stedelijke sites;
- -advertenties in sociale netwerken.
№8.Bouwplaatsen bezoeken
Misschien lijken de voorgestelde methoden niet helemaal ethisch, maar toch moeten ze in gedachten worden gehouden:
- om te zoeken naar bestellingen, u kunt bezoeken op -bouwwerven en met de klant praten om uit te vinden of hij tevreden is met de aannemer. Misschien was hij al van plan om een meer verantwoordelijke aannemer te vinden, en zou uw voorstel precies de juiste weg zijn. In elk geval heeft de organisatie een grote kans aanwezig te zijn en in de toekomst een bestelling te ontvangen;
- elk appartementencomplex in aanbouw of net gebouwd heeft een verkoopafdeling. Als je managers een bepaalde beloning belooft voor elke klant die ze aanbieden, kun je rekenen op een behoorlijke hoeveelheid werk.
# 9.Intermediaire diensten
Er zijn -bedrijven en afzonderlijke internetportals , die de contractant en de klant verbinden. Het bouwbedrijf krijgt de een aanzienlijk voordeel van in de vorm van het niet hoeven zoeken naar orders - u kunt zich alleen concentreren op werk. Maar intermediaire bedrijven nemen een percentage van hun diensten, en websites voor toegang tot de database met bestellingen zullen een vergoeding vragen, en dit is zonder de garantie dat u iets kunt vinden.
Uiteraard zal geen reclame helpen als u uw werk te kwader trouw behandelt, dus het belangrijkste is om uw werk efficiënt te doen, normaal met klanten te communiceren en de deadlines na te leven. In de zoekstrategie voor klanten is het beter om meerdere promotieterreinen tegelijkertijd te gebruiken, waarbij u de gebieden kiest die in dit stadium van ontwikkeling het meest gerechtvaardigd zijn.
