Inhalt
- №1.Tauschen Sie den Unterauftrag
- №2 aus. Beziehungen zu den wichtigsten Marktteilnehmern
- №3.Mundpropaganda
- №4.Anzeigen auf Werbetafeln und Säulen
- №5.Verteilung von Flyern und Visitenkarten
- №6.Veröffentlichung in Zeitungen und Zeitschriften
- №7.Werbung im Internet: Ihre Website und Online-Werbung
- №8.Besuch von Baustellen
- №9.Dienstleistungen von Vermittlern
Der Wettbewerb auf dem Gebiet der Baudienstleistungen ist am höchsten. Um einen günstigen Auftrag für das Bauteam oder einen kleinen Bauunternehmer zu finden, funktioniert das Sitzen an einem Ort nicht. Selbst höchste Arbeits- und Verantwortungsqualität reicht nicht aus - es ist notwendig, aktiv und selbstständig nach Kunden zu suchen. Experten sagen, dass dieses Problem nur eine Lösung hat - nur um berühmt zu werden, d.h.verdienen Sie sich einen Namen, aber es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun. Die Suche nach einem Bauvertrag, Unterauftrag oder Auftrag für Bauarbeiten kann ein konservatives Mittel( durch Zeitungen und Anzeigen auf Masten) und moderner( Online-Werbung) sein. Alle Methoden funktionieren auf die eine oder andere Weise und verwenden im Idealfall mehrere gleichzeitig.
№1.Austausch von Unteraufträgen
Die naheliegendste Möglichkeit, einen Auftrag zu finden, besteht darin, die Zielgruppe zu kontaktieren, um ihren Lebensraum zu untersuchen. Dieses Prinzip beruht auf der Werbung in Zeitungen, auf Masten, dem Verteilen von Flugblättern und anderen Methoden, die leider nicht immer die gewünschte Rendite haben, da ein bestimmter Vorschlag nur einen Teil von Passanten oder Lesern und nur einen geringen Prozentsatz von ihnen im Moment wirklich bemerktDie angebotenen Dienstleistungen sind erforderlich. Du kannst anders handeln.
Die Methode liegt an der Oberfläche und scheint jedem bekannt zu sein - wenden sich an die großen Bauunternehmen , die einen großen Auftrag erhalten haben und offensichtlich Hilfe benötigen. Es bleibt dem Kleinen -, solche Unternehmen zu finden, und gerade dies wird oft zu einem Hindernis für die Erlangung einer „fetten“ Ordnung. Aber auch dieses Problem lässt sich leicht lösen. Heute finden Sie an der Börse einen Zuliefervertrag, einen speziellen -Service, der Informationen über die Gewinner der staatlichen -Ausschreibungen im Wert von Hunderttausenden und Millionen Rubeln sammelt. Wenn diese Daten zuvor verstreut waren und es notwendig war, viele Quellen zu untersuchen, hat der jetzt alle erforderlichen Informationen zusammengetragen - - es bleibt nur eine korrekte Verwendung dieser Daten. 
Der Dienst „Alle in einer Reihe“ bietet kleinen und mittleren Bauunternehmen die breiteste Datenbank der Unternehmen, die den Wettbewerb gewonnen haben und einen großen staatlichen Vertrag abgeschlossen haben. Es geht um große Beträge, die Bedingungen für die Erfüllung staatlicher Anordnungen sind ziemlich streng, und die Einhaltung dieser Fristen ist eine wesentliche Voraussetzung. Um die Arbeit zu einem geplanten Termin abzuschließen, nutzt der Gewinner der Ausschreibung häufig die Dienste von Subunternehmern. Daher ist der -Service tatsächlich die Basis für potenzielle Kunden von , die jetzt, und nicht einmal in einer ungewissen Zukunft, einen Auftragnehmer benötigenbestellen
Vorteile für die Bauorganisation :
- Zugriff auf die Kontaktinformationen von Unternehmen, die das Recht auf Erteilung eines Großauftrags erhalten haben, die Möglichkeit, ihre Dienstleistungen direkt zu kontaktieren und anzubieten;
- bequeme Suche nach Region des Landes;
- -Suche nach Art der Arbeit, die es Ihnen ermöglicht, zusammen mit der regionalen Referenz die interessantesten Unternehmen schnell zu identifizieren;
- aktuelle und ständig aktualisierte Informationen;Der
- -Service ermöglicht es -großen Unternehmen, eine Unterauftragsanfrage für zu stellen und einen Auftragnehmer zu finden, der für kleine Organisationen zu unschätzbaren Informationen über echte -Aufträge wird.
Es sollte verstanden werden, dass die von bereitgestellte Datenbank in der Lage sein muss, zu verwenden. Erstens braucht nicht jede Organisation, die eine Ausschreibung gewonnen hat, Hilfe. Zweitens, wenn sie Hilfe braucht, gibt es möglicherweise mehrere Unternehmen unter potenziellen Antragstellern und potenziellen Unterauftragnehmern. 
Um mit einer hohen Wahrscheinlichkeit einen profitablen Auftrag zu erhalten, sollten Sie den Vertrag sorgfältig studieren. Versuchen Sie bei einem Anruf kurz und anschaulich die Vorteile der Arbeit mit Ihrem Unternehmen zu beschreiben. Der Kunde muss davon überzeugt sein, dass die Organisation es wert ist, mit ihm zusammenzuarbeiten. Es ist besser, im Voraus alle erforderlichen Daten über den Preis von Dienstleistungen, die Qualifikation von Spezialisten und die Erfahrung mit ähnlichen Arbeiten zu erstellen. Ein persönliches Treffen und ein Gespräch mit der Person, die die Entscheidung trifft, und nicht der Sekretärin, ist viel besser als ein kommerzielles Angebot, das per Post verschickt wird. Möglicherweise müssen Sie mehr als ein Dutzend Anrufe tätigen, aber Sie haben nur mit der Zielgruppe , die jetzt möglicherweise Hilfe benötigt - viel hängt von der Fähigkeit ab, Informationen, Überzeugungskraft und Ausdauer bereitzustellen.
№2.Beziehungen zu den wichtigsten Marktteilnehmern des
-Marktes: Diese Option ist der vorherigen etwas ähnlich, umfasst jedoch den Aufbau von Beziehungen, so dass in der Basis einer großen Organisation steht und wenn möglich zu einer Art -Arbeit eingeladen wird. Die Bauorganisation muss Kontakte zu großen Bauunternehmen und Bauunternehmern suchen, um sich für ihre aktuellen Projekte und Kooperationsmöglichkeiten zu interessieren. Plus ist, dass Sie sich selbst deklarieren können und im Fall von irgendetwas berücksichtigt werden. Minus - Es ist nicht bekannt, wann das Unternehmen Ihre Dienstleistungen benötigt, da es nicht die Tatsache ist, dass es gerade eine große Bestellung erhalten hat, wie dies beim Austausch von Subunternehmern der Fall ist.
Trotzdem ist die Herstellung von Kontakten zu großen Bauunternehmen ein notwendiger und wichtiger Schritt der Tätigkeit. Manchmal spenden sie Arbeit für die Vergabe von Unteraufträgen, weil sie keine Zeit haben, die Bestellung selbst abzuschließen, aber sie wollen den Kunden nicht verlieren. Natürlich muss ein Teil des Gewinns an den Generalunternehmer weitergegeben werden, aber eine qualitativ hochwertige und termingerechte Ausführung der Arbeiten ist praktisch eine Garantie dafür, dass Sie in Zukunft Stammkunden haben werden. 
№3.Mundpropaganda
Der gute alte Weg heute funktioniert auch, wenn auch nicht so effektiv wie früher. Im Zentrum von "Mundpropaganda" stehen -Qualität und pünktliche Ausführung der Arbeit .Wenn die Endbearbeitung, der Austausch der Verdrahtung, die Neuentwicklung und andere Arbeiten richtig durchgeführt werden, wird der Kunde oder Ihr Team höchstwahrscheinlich Nachbarn, Freunden oder Verwandten von empfehlen. Während die Arbeiten in derselben Wohnung aufgeführt werden, können sich auch Nachbarn für Reparaturen entscheiden. Die bekannte Logik ist enthalten: „Wenn ein Nachbar sich gut gemacht hat, wird er dasselbe tun“, und warum sollte er weit nach außen gehen und jemanden von außen suchen, ohne sich auf Qualität zu verlassen.
Ein breiter Bekanntenkreis zwischen potenziellen Kunden ist gut, aber es ist ebenso wichtig, -Kontakte unter den Experten ihrer Branche, , zu haben, die manchmal auch bei der Bestellung helfen können. Oft gibt es Situationen, in denen der Kunde bittet, jemandem eine Arbeit zu empfehlen, in der dieser Darsteller kein Spezialist ist. 
Es ist wichtig zu wissen, dass auf große Aufträge die Brigade "von der Straße" selten einladen - sie werden an diejenigen vergeben, deren Arbeitsqualität der Kunde zuversichtlich ist. Das bedeutet, dass Kommunikation und nützliche Bekanntschaften aktiv hergestellt werden müssen, und manchmal lohnt es sich nicht, faul zu sein und selbst kleine Aufträge zu akzeptieren. Heute wurden Sie gebeten, die Steckdose auszutauschen, und morgen - Verkabelung in der gesamten Wohnung, wenn der Kunde Ihre Arbeitsweise mochte.
Der Hauptvorteil des „Mundpropaganda“ besteht darin, dass dank des Feedbacks ein großer Auftrag erhalten werden kann, dem die Brigade, die ihre Dienste auf dem Mast im Hof bewirbt, nicht vertrauen kann. Außerdem fehlen Werbekosten, und die Basis potenzieller Kunden wächst allmählich. Minus - Es besteht kein Vertrauen in die Anzahl und das Volumen der Aufträge. Damit „Mundpropaganda“ funktioniert, müssen Sie zunächst auf andere Werbemethoden zurückgreifen. Es kann nur empfohlen werden, effizient zu arbeiten.
№4.Anzeigen auf Werbetafeln und Säulen
Platzieren Sie Anzeigen auf Ihren Diensten auf einer Tafel am Eingang, an einer Stange oder an einer Bushaltestelle. ist eine alte und bewährte Methode zur Bewerbung Ihrer Dienste, für die keine ausführliche Beschreibung erforderlich ist. Trotz des Konservatismus sind Experten zuversichtlich, dass solche Werbung lange Zeit funktionieren wird, und Bauunternehmen sind durch ein persönliches Beispiel von ihrer Wirksamkeit überzeugt.
Vorteile von :
- kleine Anhänge;
- -potenzielle Kunden haben den Eindruck, dass der Master, der die Dienste anbietet, in der Nähe wohnt, was bedeutet, dass er einfach kontaktiert wird.
- die Möglichkeit, in den am meisten bevorzugten und rentabelsten Bereichen zu werben, zum Beispiel in der Lage neuer Gebäude. Nachteile von
: :
- : Es ist wahrscheinlich, dass die Anzeige abreißen, übermalen wird oder die Konkurrenten ihre Anzeigen auf die Oberseite setzen. Auf der anderen Seite ist dies nur eine Möglichkeit sowie die Tatsache, dass die Anzeige lange Zeit hängen bleibt. Der
- -Großkunde reagiert selten auf solche Ankündigungen.
- konzentriert sich auf die gelegentliche Aufmerksamkeit der Menschen - es gibt keine Garantie, dass ein potenzieller Kunde die Anzeige bemerkt.
Eine ähnliche Option ist die Beratung von Unternehmen und privaten Mastern, die gerade ihre Tätigkeit aufgenommen haben, da die Investitionen tatsächlich gering sind und die Chance, Aufträge zu erhalten, vorhanden ist.
Eine ehrgeizigere und modernere Version dieser Werbeaktion - ist eine große -Werbetafel. Es ist sinnvoll, es im Bereich neu errichteter Wohnviertel zu platzieren. 
Nr. 5.Verteilung von Flyern und Visitenkarten
Sie können keine Werbung schalten und direkt in die Mailbox werfen. Dann wird es sicher niemand loslassen, und es wird nicht verderben, und die Wahrscheinlichkeit, dass ein potenzieller Kunde es betrachtet, ist höher. Flugblätter und Visitenkarten verteilen auch auf den Baumärkten, in den Baumärkten , d.h.an Orten einer Überlastung der Zielgruppe und auch in den lebhaften Gegenden der Stadt .
Vorteile des :
- großes Publikum;
- Gelegenheit, einen großen Auftrag zu erhalten;
- Einige Leute sammeln Visitenkarten und Flyer für den zukünftigen Gebrauch, wenn der Dienst wirklich benötigt wird.
Aber Visitenkarten fallen nicht immer auf diejenigen, die sie brauchen. Die Investitionen in das Drucken von Werbematerial sind mehr als in die Werbung. Anfänger können jedoch sparen, dass sie diese selbst vertreiben oder verteilen. Experten raten der , mit den Verkäufern der großen Baumärkte zu verhandeln, ihnen Visitenkarten zu hinterlassen und eine kleine Belohnung für eine erfolgreiche Werbekampagne zu versprechen. Bei geringen Kosten wird das Ergebnis ziemlich gut sein. 
№6.Veröffentlichung in Zeitungen und Zeitschriften
Trotz der Tatsache, dass wir in der Ära der Internettechnologie leben, gibt es eine Kategorie von Menschen, die Dienstleistungen über Zeitungen suchen. Natürlich ist es notwendig, in die Lokalzeitungen zu veröffentlichen, und wenn es -Fachausgaben von gibt, dann in ihnen. Wenn die Zeitung oder Zeitschrift eine elektronische Version hat, kann die Anzeige dort dupliziert werden.
Zeitungsanzeigen funktionieren, aber nicht so effektiv, wie wir möchten. Außerdem muss die Werbung ständig aktualisiert und bezahlt werden, und nur wer eine Zeitung kauft, wird sie sehen, d.h.begrenzter Personenkreis. Zu zu gehören zu einer solchen Promotion die begrenzte Anzeigengröße und die Unfähigkeit, ihre Wettbewerbsvorteile zu präsentieren. In manchen Fällen bestellen jedoch größere( größere) Baufirmen ganze Artikel über ihre Aktivitäten: Sie beschreiben alle Nuancen so gut sie können.
sieht im Radio und Fernsehen von farbenfroher und informativer aus, kostet aber mehr und ist für ein breites Publikum zu hören, von dem die beworbenen Dienste zumeist nicht benötigt werden. 
№7.Internetwerbung: Ihre Website und Online-Werbung
Das Internet wird heutzutage von einem großen Teil der Bevölkerung genutzt. Die meisten suchen mit Hilfe des Netzwerks nach den erforderlichen Produkten und Dienstleistungen. Darüber hinaus ermöglicht das Internet durch zahlreiche Tools, dass Anzeigen nur für diejenigen Benutzer anzeigt, die möglicherweise an interessiert sind.
Der beste Weg, um mit im Internet zu werben, ist die Erstellung einer eigenen Website , auf der kurz und prägnant beschrieben wird, welche Dienstleistungen die Organisation erbringt, welche Garantien und Vorteile sie bietet, welche Kosten dafür anfallen, wie sie zu kontaktieren sind, und andere organisatorische Probleme. Auf den Internetseiten können Sie Ihre Arbeit anhand relevanter Fotos so klar wie möglich demonstrieren. 
Vorteile von Ihres Standortes für ein Bauunternehmen:
- detaillierte Informationen zu Diensten;
- -Benutzermotivation zum Handeln( kompetent und professionell);
- -Präsenz nur für Zielgruppe;
- effektive Tools zur Durchführung einer Werbefirma im Internet.
Die Erstellung einer Website, deren Inhalt und die Pflege eines Werbeunternehmens ist teuer und erfordert die Einbeziehung von Spezialisten. Daher ist es unwahrscheinlich, dass Start-up-Unternehmen funktionieren. Es gibt jedoch andere Möglichkeiten, Ihre Dienste im Internet zu bewerben:
- -Werbung auf Bulletin Boards der Stadt;
- -Werbung auf städtischen Standorten;
- Werbung in sozialen Netzwerken.
№8.Besichtigung von Baustellen
Die vorgeschlagenen Methoden mögen vielleicht nicht ganz ethisch sein, aber sie sollten dennoch bedacht werden:
- Zur Suche nach Aufträgen können Sie -Baustellen besuchen und mit dem Kunden sprechen, ob er mit dem Auftragnehmer zufrieden ist. Vielleicht hat er bereits darüber nachgedacht, einen verantwortungsvolleren Auftragnehmer zu finden, und Ihr Vorschlag wäre genau der richtige Weg. In jedem Fall hat die Organisation eine hohe Chance, zukünftig präsent zu sein und eine Bestellung zu erhalten.
- Jeder Apartmentkomplex, der sich im Bau befindet oder gerade gebaut wird, verfügt über eine -Verkaufsabteilung. Wenn Sie den Managern für jeden Kunden, den sie anbieten, eine bestimmte Belohnung versprechen, können Sie auf eine anständige Arbeit zählen.
# 9.Dienstleistungen von Vermittlern
Es gibt -Firmen und separate Internetportale , die den Auftragnehmer und den Kunden miteinander verbinden. Die Baufirma erhält den mit dem signifikanten Vorteil von , da keine Aufträge gesucht werden müssen - Sie können sich nur auf die Arbeit konzentrieren. Zwischengeschaltete Unternehmen nehmen jedoch einen bestimmten Prozentsatz ihrer Dienstleistungen in Anspruch, und für den Zugriff auf die Bestelldatenbank ist eine Gebühr erforderlich, und dies ist ohne die Garantie, dass Sie etwas finden.
Selbstverständlich hilft keine Werbung, wenn Sie Ihre Arbeit in böser Absicht behandeln. Daher ist die Hauptsache, Ihre Arbeit effizient zu erledigen, normalerweise mit den Kunden zu kommunizieren und die Fristen einzuhalten. Bei der Suchstrategie für Kunden ist es besser, mehrere Entwicklungsbereiche gleichzeitig zu nutzen und diejenigen zu wählen, die in dieser Entwicklungsphase am berechtigten sind.
